Commercial terrain

Descriptif du poste.

  

La première fonction du commercial de terrain est le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise en atteignant ou dépassant les objectifs de vente. Il est également une force de vente qui représente l’entreprise auprès de clients.

 La prospection et les relations clients sont deux autres volets de sa mission. Le commercial travaille sur la base d’un fichier de leads fourni par sa direction, mais aussi en exploitant ses propres prospections. 

Il se tient informé de l’évolution des produits et relaye les besoin des clients auprès des services concernés. Après la vente, il assure le suivi commercial et administratif.

SALAIRE

Commercial terrain

Le salaire d’un commercial terrain se situe en moyenne entre 30 et 35 000 euros bruts annuels, avec un salaire de 20 000 euros annuels en début de carrière, ce qui le situe proche du salaire du commercial sédentaire, primes exceptées. Le commercial terrain peut être salarié et peut aussi travailler sous un statut d’indépendant comme VRP. 

Selon le cabinet Soghaan, la grille salariale d’un commercial terrain démarre à 19 032 euros bruts annuels pour s’étendre jusqu’à 232 000 euros bruts annuels, avec un salaire médian de 33 458 euros. Le CIDJ est un peu plus optimiste pour le commercial terrain débutant, lui attribuant un salaire d’embauche de 2 000 à 2 500 euros bruts. 

Deux secteurs rémunèrent leurs commerciaux terrain avec un salaire assez haut : le numérique et l’énergie, surtout en Outre-mer. Selon le cabinet Hays, il gagne, après 8 ans d’expérience, 60 000 euros annuels en comptant les primes, et 10 % de moins en région. Le commercial terrain évolue souvent sous le statut VRP, où les primes représentent la majorité de la rémunération.

DIPLOME/ FORMATION

    Le candidat à un job de commercial doit au minimum posséder un bac pro vente ou équivalent. Les titulaires d’un bac +2 sont particulièrement recherchés. 

De nombreuses entreprises recrutent des commerciaux en CDD, ce qui offre une première expérience. Une fois embauché, le commercial de terrain enrichit bénéficie de formations dispensées en interne.

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