Descriptif du poste.

Souvent rattaché au responsable régional, l’attaché commercial GMS a pour rôle de stimuler la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise qui l’emploie dans un secteur géographique donné (souvent plusieurs départements). 

Dans les grandes et moyennes surfaces de vente (GMS), l’attaché commercial GMS est le représentant des marques dont il s’occupe. Il a pour responsabilité de prospecter de nouveaux clients et de fidéliser son portefeuille de clients existants. En s’appuyant sur des études de marché ou des études de concurrence, il constitue un fichier d’entreprises à démarcher afin de leur présenter les produits de sa société. Sa connaissance des produits lui permet de développer une argumentation convaincante apte à séduire de nouveaux clients. 

Il continue d’accompagner ensuite sa clientèle par des visites régulières aux cours desquelles il fait aussi office de conseiller. Le commercial gms veille à la présentation, à la valorisation et à l’assortiment des marques de sa société. Il optimise les offres promotionnelles et s’occupe de l’implantation des produits et de leur positionnement dans les rayons. Intermédiaire privilégié entre sa société et les clients, il est la courroie de transmission des informations entre les deux parties.